品牌研究｜品牌“上国际”前要换皮？DTC出海中的视觉本地化战术指南。

当一个中国品牌决定“走出去”，想要被欧美、日本、中东市场的消费者接受，它首先面对的，不是产品，而是文化信任的门槛。尤其对于DTC品牌，用户与品牌的第一次“接触”，往往不是客服、不是产品，而是品牌的视觉语言。

这就引出了一个残酷问题：

品牌出海前，需要“换皮”吗？

答案是：不一定全面换，但一定要“换得有策略”。视觉不是包装，而是你和陌生文化用户之间的第一封信——能不能读懂这封信，决定了信任能不能建立。
 

一、Shein：从中国制造到“欧美快时尚”的视觉伪装术

Shein是DTC出海视觉本地化最经典的样本。

你很少能在Shein的官网上看到“中国品牌”的视觉标签：他们不用红色、也不强调“东方感”，反而刻意模仿ZARA、ASOS的极简风——黑白灰主色调、横排字体、无衬线字体系、清晰导航逻辑。

这是有意为之。Shein 早期在欧美用户中的一个主要障碍是：“看起来是不是一个便宜的山寨电商平台？”他们意识到，视觉风格是判断“是不是靠谱”的第一锚点。
所以，他们的视觉决策思路是这样的：

舍弃传统中式设计语言，转向“国际感”的视觉表达；

优先参考同类头部欧美品牌的界面、排版与色彩标准；

使用大量欧美模特图片，减少文化陌生感。

据Marketplace Pulse 2023年数据显示，Shein在美国年轻女性用户中的品牌认知度已高达72%，并且复购率高达40%。这背后，视觉信任是第一步。

二、Anker：从工程感到生活感，中国科技品牌的“亲和化改造”

Anker一开始是一个技术出身的品牌，它卖的是充电宝、数据线、电源设备。但如果你看Anker的出海官网或Amazon店铺页面，会发现：

所有产品拍摄背景都不是实验室，而是居家环境；

所有字体设计避免使用“工程字体”（Monospace），转向更圆润的San Serif；

所有包装设计从早期的工业灰转向现在的明亮蓝+白+灰色调；

Logo也进行了多次迭代，从机械感图形变成了如今更加扁平柔和的字体标志。

Anker通过视觉上主动“削弱技术的陌生感”，营造出“看起来像你家熟悉的生活用品”的视觉氛围——这套策略非常符合欧美市场对科技品牌的“亲民要求”。

他们在海外市场的年营收比例从2017年的60%提升至2022年的84%，视觉上的“去中国制造感”功不可没。

三、为什么视觉本地化如此关键？信任不是产品功能决定的

全球DTC品牌出海常见三大障碍：

文化误读：设计中的颜色、图形、人物设定可能被当地消费者误解。例如红色在中国代表吉祥，但在某些国家则代表警告或愤怒。

视觉违和：UI界面、包装风格、字体体系如果明显“外来”，消费者会本能地觉得“这不属于我”。

缺乏情感链接：品牌如果无法通过视觉传递“我了解你的文化”，用户便不会产生归属感，更别说转化了。

所以，本地化不是让你“改变品牌调性”，而是找到一种方式用对方熟悉的视觉语言讲你自己的品牌故事。

四、本地化≠迎合：是用“视觉翻译”重构信任

真正的视觉本地化，是“策略性调整”，不是“全面重做”。这里有两个关键词：

1）视觉共情能力

你必须了解：这个文化的用户怎么看颜色、形状、人物、空间感？

比如在中东国家，女性面部形象如果过于开放，可能引发用户抵触；

在日本，品牌名称和VI设计中如果带有过多英文字母反而会显得冷漠；

在德国，“简洁”、“实用”、“技术精度”是关键词，视觉设计中反而忌讳过度花哨或潮流化。

视觉本地化的底层逻辑是：用视觉方式说当地人的“母语”。

2）“软硬结合”的信任感设计

Shein靠视觉“伪装”赢得信任，Anker靠视觉“亲和”消除距离，另一个方式是视觉+内容的组合打法。

比如许多DTC品牌会在视觉端强化“客服形象、买家秀、社区真实图”，形成更真实的社群感，而不是全靠“官方模板图”。

五、出海品牌视觉本地化的三个实用提示

做本地用户研究： 看他们在浏览什么电商平台、用什么App风格、喜欢什么包装质感；

制定本地化VI子系统： 保留核心品牌识别，但微调字体、主色、界面节奏等；

选对视觉样板国家： 美国≠全球，如果你要进拉美市场，先看Rappi、Mercado Libre的视觉风格再说。

结语：出海不是“全换一张脸”，是“戴对一副眼镜”

中国品牌在出海这件事上，不能只是输出“好产品”，而要先学会“怎么看起来值得信任”。

视觉是一种文化语言，是品牌迈出国门前的第一步外交。当你学会用视觉与世界对话，你才真正具备了全球化的品牌基因。真正的国际化，从视觉信任的第一秒开始。

文章整理：琥珀的心 ｜Date:25th April 2025 ｜ 浒魄品牌视觉创意实验室 （深圳）｜ Hupool Brand Visual Creativity Laboratory (Shenzhen) ｜ The picture is taken from the Internet and the copyright belongs to the original copyright owner。